Aulas ao vivo sobre vendas · Online · Gratuitas
Vender todos os meses, e não só nos meses bons.
Aulas ao vivo para quem vende o que sabe fazer e perde negócios pelo caminho sem dar por isso: onde os contatos desaparecem, quanto isso custa por ano, e o processo que leva cada um do primeiro contato ao pagamento. Gratuitas, uma de quinze em quinze dias, e cada uma vale por si.
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As horas que a sua semana come sem produzir nada
- Dia
- Quinta, 5 de novembro
- Horário de Brasília
- 14h
- Hora de Lisboa
- 17h
- Duração
- 60 minutos
- Sala
- Online, no Zoom
Entre responder, fazer orçamentos, lembrar quem ficou por responder e apagar fogos, a semana acaba e a parte que dá dinheiro ficou por fazer. Nesta aula separa-se o que só você pode fazer do que um sistema ou outra pessoa faz melhor.
- As tarefas da sua semana em três gavetas: sai, passa a sistema, fica com você
- Quanto custam por ano as horas em tarefas repetitivas, ao seu valor por hora
- A primeira tarefa a tirar da sua mão, e porquê essa
A inscrição vale para todas as aulas. Confirma a presença numa de cada vez.
Como decorre a hora
45 min
Os primeiros 45 minutos são conteúdo. Mostro o percurso que um contato faz num negócio, do primeiro alô ao pagamento, onde é que ele trava, e o que separa um negócio onde as coisas se perdem de um onde não se perdem.
15 min
Nos últimos 15 minutos, cada participante faz o Retrato do Negócio com os próprios dados, ao vivo, e sai com um número: quanto perde por ano em negócios que não fecha. Quem quiser ficar apenas a ver, fica.
No fim
Perguntas, e o passo seguinte para quem quiser dar: uma conversa de até 45 minutos comigo sobre os seus números. Quem quiser ficar só pela aula, fica. A gravação fica disponível para quem esteve na sala.
O que esta aula não é.
Não é uma gravação disfarçada de transmissão ao vivo: se você fizer uma pergunta, sou eu que respondo, na hora. E não é um pitch de uma hora: os primeiros 45 minutos são conteúdo que você usa no dia seguinte, com ou sem conversa comigo.
Para quem é esta aula
Faz sentido se
- Você vende o que sabe fazer: consultoria, mentoria, terapia, formação, projeto, serviço. O cliente compra você.
- Já vende. Sozinho ou com mais pessoas, não importa.
- Entram contatos pelo WhatsApp, pelo Instagram, por indicação, e alguns ficam pelo caminho.
- Há meses bons e meses fracos, e você não sabe explicar a diferença.
Não faz sentido se
- Ainda não vendeu a ninguém, ou o negócio é uma ideia.
- Vende por catálogo ou por loja, onde o cliente compra o produto e não a pessoa.
- Procura ferramentas em vez de método.
Reservar a minha vaga
Quem conduz
Paulo Vasconcelos, 25 anos de vendas e de trato com pessoas, entre Portugal e o Brasil. Mentor de processo comercial para quem vende o que sabe fazer, com o método M.E.T.A.
Não sou formador nem consultor teórico. Uso todos os dias o que mostro nesta aula.
Percurso
Quatro aulas, quatro passos
1 · Mapear
Para onde vão os contatos que não compram?
2 · Eliminar
As horas que a sua semana come sem produzir nada
próxima aula
3 · Transformar
O que acontece depois de alguém dizer que está interessado
4 · Acelerar
Os números que você devia ver todas as segundas-feiras
Uma por quinzena, em ciclo: quando a quarta acaba, a primeira volta. Pode entrar em qualquer uma. Cada aula vale por si, e a inscrição vale para todas.