Aula ao vivo · Online · Gratuita
Para onde vão os contatos que não compram?
Em 60 minutos, você desenha o caminho que um contato faz no seu negócio e descobre em que ponto ele desaparece.
- Dia
- Terça, 29 de setembro
- Hora
- 14h, horário de Brasília
- Duração
- 60 minutos
- Sala
- Online, no Zoom
O que você leva quando desliga
Não é uma palestra para ouvir. Você trabalha no seu próprio negócio durante a aula, com os seus números.
Venda
O percurso do seu contato desenhado numa folha
Do primeiro alô até o dinheiro entrar, com os nomes das pessoas que tocam em cada etapa.
O ponto exato onde a maioria desaparece
Quase sempre não é onde o dono pensa que é, e raramente é no preço.
A pergunta que o seu time não sabe responder
Se ninguém no negócio souber responder, você já sabe o que corrigir primeiro.
Como decorre a hora
45 min
Os primeiros 45 minutos são conteúdo. Mostro o percurso que um contato faz num negócio de 3 a 25 pessoas, onde é que ele trava, e o que faz a diferença entre um negócio onde as coisas se perdem e um onde não se perdem.
15 min
Nos últimos 15 minutos, cada participante desenha o seu. Convido também uma pessoa inscrita, combinada comigo antes da aula, para fazer o exercício ao vivo enquanto os outros trabalham com os dados deles. Quem quiser ficar apenas a ver, fica.
No fim
No fim há espaço para perguntas, e fica a gravação para quem esteve na sala.
O que esta aula não é.
Não é apresentação de serviços e não se vende nada dentro da sala. Não é uma gravação disfarçada de transmissão ao vivo: se você fizer uma pergunta, sou eu que respondo, na hora.
Para quem é esta aula
Faz sentido se
- Você é dono de um negócio com 3 a 25 pessoas
- Há mais do que uma pessoa a tocar na venda
- Entram pelo menos vinte contatos novos por mês
- Você sabe que perde negócios e não consegue dizer quantos
Não faz sentido se
- Você trabalha sozinho ou é profissional liberal
- O negócio vive de dois ou três contratos grandes por ano
- Já existe um processo comercial escrito e alguém a geri-lo
- Você procura ferramentas em vez de método
Reservar a minha vaga
Quem conduz
Paulo Vasconcelos, 25 anos a vender e a lidar com pessoas, entre Portugal e o Brasil. Mentoro donos de empresa a montar o processo comercial que o negócio nunca teve tempo de escrever, com o método M.E.T.A.
Não sou formador nem consultor teórico. Uso todos os dias o que mostro nesta aula.
