Referências
Clientes antigos que o recomendam, e que voltam a vender.
Mentoria M.E.T.A. em grupo · Visionários do Imobiliário
Quantos negócios perdeu este ano entre o primeiro contato e a escritura?
Uma mentoria em grupo só para consultores imobiliários. Doze sessões ao vivo, uma turma de dez, e um plano que é seu.
Primeira sessão: segunda, 23 de novembro, às 18h.
500 €
ou 3 × 166,67 € sem juros, com o Klarna
10 lugares disponíveis de dez. Inscrições até 13 de novembro.
O contato entrou. E depois?
Um comprador pediu informação de um apartamento no portal na sexta, e a resposta saiu na segunda. Nessa altura já tinha visitado com outro consultor. Um proprietário disse “fale comigo depois do verão”, e ninguém voltou a ligar. Um cliente a quem vendeu casa há três anos pôs a dele à venda, com outra agência.
Nada disto aparece no fecho do mês. Não há uma linha chamada angariação que fugiu. Por isso passa despercebido, e a carteira cresce devagar sem se saber bem porquê.
Quantos contatos de compradores entraram no mês passado?
Quantos ficaram sem resposta nas primeiras 24 horas?
Quantos proprietários ficaram de voltar a falar, e ninguém voltou?
Se o negócio lhe chega por um canal só, não tem um negócio. Tem uma dependência.
Quem vive só de referências passa metade do ano à espera do telefone. Quem vive só de portais paga cada vez mais para receber o mesmo. Três ou quatro canais a funcionar ao mesmo tempo, para nenhum deles poder desligar o seu mês.
Prospecção na zona
Quem o conhece porque você está lá, todas as semanas.
Online e portais
Quem o encontra a procurar casa, ou a procurar consultor.
Parcerias
Quem fala com o seu cliente antes de você: contabilistas, arquitetos, bancos, mediadores de crédito.
Um contato que só existe no seu telefone não existe. Desaparece quando você adoece, quando vai de férias, ou quando muda de agência. Todos os canais têm de chegar ao mesmo lugar. Não interessa qual é a ferramenta; interessa que seja uma só.
Só para consultores imobiliários
Doze sessões para a sua carteira deixar de depender da sua memória.
Uma mentoria específica e direcionada para quem angaria e vende casas. Doze sessões ao vivo por Zoom, de quinze em quinze dias, às segundas-feiras, às 18h de Lisboa. Uma hora cada, numa turma de no máximo dez consultores.
Todas as sessões têm a mesma forma. Vinte minutos de conteúdo, onde mostro o passo. Trinta minutos de trabalho, onde cada um aplica esse passo à própria carteira, comigo na sala. Dez minutos de compromissos para a quinzena seguinte.
Mapear
Seguimos o caminho de um comprador e de um proprietário no seu negócio, do primeiro contato à escritura. Onde entra, por onde passa, e onde desaparece.
Eliminar
Tiramos da sua semana o que não traz angariações nem vendas, e tapamos os pontos onde os contatos se perdem.
Transformar
O processo passa a viver num lugar só, com respostas e seguimentos que não dependem da sua memória.
Acelerar
Com o processo a andar, os números dizem onde pôr o esforço: em mais contatos, ou em fechar mais dos que já tem.
As doze sessões
- M
1 · segunda, 23 de novembro
Arranque e o caminho do contato
O caminho de um comprador e de um proprietário no seu negócio, do primeiro contato à escritura
18h em Lisboa
- M
2 · segunda, 7 de dezembro
Onde ficam e quem segue
O inventário da sua carteira: quantos contatos tem, onde estão, quantos sem seguimento
18h em Lisboa
- M
3 · segunda, 4 de janeiro
O que mais limita e o plano
O seu plano individual confirmado, com a prioridade dos primeiros 30 dias
18h em Lisboa
- E
4 · segunda, 18 de janeiro
As três gavetas
A sua semana classificada: o que sai, o que passa a sistema, o que fica com você
18h em Lisboa
- E
5 · segunda, 1 de fevereiro
Quem é o cliente certo
Os seus critérios para separar quem compra de quem só pergunta, e quem vende de quem só testa o preço
18h em Lisboa
- E
6 · segunda, 15 de fevereiro
As etapas do processo
O seu funil especificado, da angariação à escritura: etapas, regras, o que dispara o seguimento
18h em Lisboa
- T
7 · segunda, 1 de março
A carteira lá dentro
A sua carteira importada no sistema que escolheu, com as etapas da sessão 6
18h em Lisboa
- T
8 · segunda, 15 de março
O seguimento escrito
As mensagens e os intervalos para compradores e proprietários, em funcionamento
18h em Lisboa
- T
9 · segunda, 12 de abril
A primeira resposta e a reativação
Resposta em 24 horas a quem chega pelo portal; os clientes antigos reativados
18h em Lisboa
- A
10 · segunda, 26 de abril
Os cinco números
O seu painel com o primeiro mês real; a revisão semanal marcada
18h em Lisboa
- A
11 · segunda, 10 de maio
O ajuste
O que os números dizem que está errado, corrigido
18h em Lisboa
- A
12 · segunda, 24 de maio
O fecho e o que vem a seguir
A comparação com o ponto de partida; o que continua
18h em Lisboa
Sem sessão na semana do Natal nem na segunda-feira de Páscoa.
O grupo tem dez pessoas. O plano é só seu.
Nasce de três coisas: o seu Retrato do Negócio, as perguntas de mapeamento que responde por escrito antes da primeira sessão, e o trabalho das sessões 1 e 2. Eu escrevo esse plano, numa página, e entrego na sessão 3. A partir daí, cada sessão avança um passo do seu plano, não de um plano genérico.
No fim fica com o caminho do seu contato desenhado, e os pontos onde se perdia. A sua carteira de compradores e proprietários num sistema que você controla. Os critérios que separam quem compra de quem só pergunta. O seguimento escrito e em funcionamento, sem depender de se lembrar. Cinco números que lê todas as semanas em quinze minutos. E a comparação com o ponto de partida, em número.
O que não inclui
A montagem técnica das ferramentas. Na sessão 6 sai com a especificação do seu funil, e monta com quem já trabalha, com a rede que coordeno, ou sozinho. A ferramenta onde o processo corre é à parte: pode ser o CRM da sua agência, o CRM com que trabalho, ou outro que já use.
Também não é um curso gravado. É trabalho ao vivo, na sua carteira, com datas.
Como funciona
Segunda-feira, 18h em Lisboa, por Zoom. Uma hora. As gravações ficam disponíveis para a turma até o fim do programa, e quem faltar faz o trabalho dessa sessão assim mesmo, com a folha que todos recebem.
Entre sessões há um grupo de WhatsApp da turma, onde respondo às perguntas e onde cada um deixa os compromissos da quinzena.
As inscrições fecham no dia 13 de novembro, ou quando os dez lugares estiverem ocupados. Depois disso não entra ninguém, porque as três primeiras sessões constroem o plano e não se recuperam.
Paulo Vasconcelos
Vinte e cinco anos de vendas e de trato com pessoas, entre Portugal e o Brasil. Mentor de processo comercial e criador do método M.E.T.A.
Não sou formador nem consultor de teoria: o processo que vai montar é o que corre no meu negócio todos os dias.
Orador nos Visionários do Imobiliário · setembro de 2026
Membro da Power Team Revolution · Portugal
O que me escrevem depois
Isto não serve todos os consultores
É para si se
- · É consultor imobiliário e vende, sozinho ou com mais pessoas.
- · Entram contatos de compradores e proprietários todos os meses, e sabe que alguns se perdem.
- · Tem meses bons e meses fracos sem saber explicar a diferença.
- · Quer aprender a montar o seu processo, e não que o montem por você.
Não é para si se
- · Ainda não fez a primeira venda.
- · Já tem um processo comercial escrito e alguém que cuida dele.
- · Procura alguém que faça o trabalho por você.
Perguntas frequentes
Posso pagar em três vezes?+
Sim, na página de pagamento, sem juros, com o Klarna. O valor é o mesmo.
Uso o CRM da minha agência. Serve?+
Serve. O que montamos é o processo; a ferramenta pode ser a que já usa. Na sessão 7 precisa de um lugar onde a carteira viva, e pode ser até uma folha.
E se eu faltar a uma sessão?+
Vê a gravação e faz o trabalho dessa sessão com a folha que todos recebem. Envia antes da seguinte. Só há atraso no plano num caso: faltar a duas seguidas nas três primeiras.
E se a turma não encher?+
Arranca. Com três ou com dez, as datas são as que estão aqui.
Dez lugares. Doze sessões. Um plano que é seu.
500 €
ou 3 × 166,67 € sem juros, com o Klarna
10 lugares disponíveis de dez. Inscrições até 13 de novembro.